Account Executive – Deutschland (m/w/x)
Standort: Deutschland / Hybrid · Anstellungsart: Vollzeit, Festanstellung
Für ein wachsendes österreichisches Technologieunternehmen im Bereich hochsicherer Netzwerk- und Kommunikationslösungen suchen wir einen erfahrenen Account Executive – Deutschland (m/w/x).
In dieser Rolle baust du den deutschen Markt strategisch auf und verantwortest den vollständigen Vertriebszyklus für komplexe, langfristige Lösungen in regulierten und sicherheitskritischen Branchen. Du arbeitest eng mit Solutions Architecture, Marketing und Partnerteams zusammen und entwickelst aus anspruchsvollen Kundenanforderungen überzeugende Business Cases und belastbare Geschäftsbeziehungen.
Aufgaben
- Verantwortung des gesamten Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Identifikation, Priorisierung und Qualifizierung geeigneter Enterprise-Zielkunden
- Aufbau einer belastbaren Pipeline für langfristige und erklärungsbedürftige Lösungen
- Entwicklung überzeugender Business Cases rund um Risiko, Resilienz und langfristige Sicherheit
- Beratung wirtschaftlicher und technischer Entscheider auf C-Level und Bereichsleitungsebene
- Koordination technischer Experten zum passenden Zeitpunkt im Verkaufsprozess
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten für komplexe Mehrparteienprojekte
- Strukturierte Weitergabe von Markt- und Kundeninformationen an interne Teams
- Repräsentation des Unternehmens bei ausgewählten Kundenterminen und Fachveranstaltungen
Anforderungen
- Mindestens sechs Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales
- Nachweisbare Erfolge bei komplexen, langfristigen und mehrstufigen Verkaufsprozessen
- Erfahrung mit Telekommunikation, Netzwerkinfrastruktur, Cyber Security, kritischer Infrastruktur oder Deep Tech von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CIO-, CTO-, CISO- und Einkaufsorganisationen
- Beratungsorientierter Vertriebsstil mit Fokus auf Geschäftsnutzen und langfristiges Vertrauen
- Unternehmerische Denkweise und Freude am Aufbau eines Marktes
- Bestehendes Netzwerk in regulierten Branchen von Vorteil
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft für Kundentermine innerhalb Deutschlands
Gehalt
Für diese Position steht ein attraktiver finanzieller Rahmen zur Verfügung. Unser Kunde ist bereit, für ein fachlich und persönlich passendes Profil ein überzeugendes Gesamtpaket zu bieten.
Kontakt: office@itscout365.com | +43 678 121 35 68
